Seminarübersicht - Strategisches Verkaufen

Produkte und Dienstleistungen werden immer vergleichbarer. Große Unterschiede sind jedoch beim Verhalten der Menschen bei gleicher Tätigkeit feststellbar. Wir helfen Ihnen noch überzeugender zu werden.
Der Kunde soll nur noch bei Ihnen kaufen.

Zielgruppe
Vertriebsmanager, Großkundenmanager, Vertriebsingenieure, Servicemanager, Serviceverkäufer, Verkäufer für Geschäftskunden

Seminarziel
Sie wissen jetzt, was Sie alles über Ihren Kunden wissen müssen und vor allem, wie Sie bei Ihrem Kunden positiv in Erinnerung bleiben.

Seminarinhalt

• Berater-Rollen
• Das Account Team
• Strategischer Account Plan
• Der Account Management Prozess
• Kunden qualifizieren
• Kunden- und Mitbewerberanalysen
• Fragearten im Verkaufsprozess
• Unterstützung danach
• Das Angebot
• Addes Values, Unique Selling Points
• Verkaufen heißt verändern
• Problemlösungstechnik
• Das Preisgespräch

Seminardauer
1-2 Tage je nach Anzahl der Teilnehmer

Teilnehmerzahl
ab 3 Personen