Seminarübersicht - Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Erfolgreich Verhandeln im Einkauf
 

"Wer fragt, der führt - wer begründet, der überzeugt". Diesen Satz lernen Ihre Gesprächspartner, die Damen und Herren Verkäufer. Machen Sie sich rhetorisch fit und erkennen Sie dadurch die Tricks der Verkäufer, um im Einkauf in der Verhandlung und in der Auswahl Ihrer Lieferanten noch erfolgreicher zu werden.

 

Zielgruppe

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter des Bereiches Einkauf in leitender und operativer Funktion, die direkten Kontakt mit Lieferanten haben.

Seminarziel

Mehr Sicherheit im Auftreten und in der Kommunikation.
Vom Einkäufer zum Lieferanten-Manager

Seminarinhalt

• Der Kunde steht ganz oben
• Lieferanten auswählen, sowie es Ihre Kunden wollen
• Strategisch richtig Verhandlungen vorbereiten
• Psychologisch verhandeln
• Partnership: Der neue Wert des Lieferanten
• Fragetechniken
• Argumentation
• Preisverhandlungstechniken
• Praxisorientierte Rollenspiele

Seminardauer
1 Tag

Teilnehmerzahl
ab 3 Personen